Immobilie privat verkaufen - Leitfaden & Vorlage

Eine Immobilie zu verkaufen ist nicht nur eine große Veränderung in Ihrem Leben, sondern kann auch ganz schön nervenaufreibend und anspruchsvoll sein. Vor allem, wenn Sie Ihre Immobilie privat, ohne Makler verkaufen wollen.

Verständlicherweise möchten Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie den bestmöglichen Preis erzielen und das Haus oder die Wohnung gewinnbringend verkaufen.
Allerdings gibt es einiges, was Sie beim privaten Immobilienverkauf beachten müssen.

Damit nichts schiefgeht und Sie Ihre Immobilie erfolgreich verkaufen, haben wir Ihnen eine Checkliste zum erfolgreichen Immobilienverkauf und Ablauf zusammengestellt.

Haftungsausschluss: Es handelt sich hierbei weder Steuerberatung noch Rechtsberatung. Jene darf nur durch einen Steuerberater oder Anwalt durchgeführt werden.

Worauf sie beim Vorgehen ohne Makler achten müssen
So ermitteln Sie den richtigen Verkaufspreis
Tipps, wie Sie eine erfolgreiche Immobilienanzeige erstellen
Online – vs. Offline-Inserate
Die Erfolgszutaten für ein ansprechendes Immobilien-Exposé
So bereiten Sie die Besichtigung vor
Das sind die wichtigsten Dokumente für den Hausverkauf
Strukturieren Sie die Übergabe
Diese Verkaufssteuer kann unter Umständen auf Sie zukommen
Holen Sie sich kompetente und erfahrene Unterstützung

Worauf sie beim Vorgehen ohne Makler achten müssen

Bevor Sie sich an den Verkauf Ihrer Immobilie machen, sollten Sie das Vorgehen gut vorbereiten. Mit einem soliden Strategieplan ersparen Sie sich nachträglichen Stress und werden einen besseren Verkaufspreis erzielen. Ein unvorbereiteter Verkauf ist generell nicht zu empfehlen.

Wenn Sie die nachfolgenden Punkte beherzigen, können Sie davon ausgehen, dass Sie Ihre Immobilie profitabel veräußern werden.

So ermitteln Sie den richtigen Verkaufspreis

Der erste Schritt in Richtung Verkaufserfolg ist die Wertermittlung Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung. Damit legen Sie den Verkaufswert Ihrer Immobilie fest.

Hierfür können Sie verschiedene Informationsquellen zu Rate ziehen. Recherchieren Sie auf Vergleichsportalen wie ImmobilienScout24 oder Immowelt, um einen guten Eindruck von der aktuellen Marktlage zu erhalten und zu vergleichen, was für ein Verkaufspreis vergleichbare Häuser oder Wohnungen erzielen.

Faktoren, die Sie bei Ihrer Analyse berücksichtigen sollten:

Standort und Lage der Immobilie
Wohnfläche
Zimmeranzahl
Ausstattung/Sonderausstattung

Ein weiteres Tool, um einen fundierten Verkaufspreis zu ermitteln, sind Marktanalysen von Immobilienverbänden. Das IVD-Institut, beispielsweise, veröffentlicht für jede größere Metropolregion Trenddaten zur Preisentwicklung und Prognosen.

Dies gibt Ihnen eine gute Idee davon, was Sie für Ihre Immobilie verlangen können.

Es ist zwar möglich, den Wert einer Immobilie selbst zu schätzen, aber in der Regel ist es am besten, wenn Sie einen professionellen Gutachter zu beauftragen, um eine genaue Einschätzung zu erhalten. Gutachter*innen berücksichtigen bei der Bewertung Ihrer Immobilie viele Faktoren, z. B. die Größe und den Zustand des Hauses, die Lage, Ausstattung und die aktuellen Markttrends.

Durch die Beauftragung eines professionellen Gutachters, können Sie also sichergehen, dass Sie beim Verkauf kein Geld verlieren!

Nachdem Sie den Verkaufspreis festgelegt haben, ist es an der Zeit eine ansprechende Immobilienanzeige für Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu erstellen.

Wie das geht, erfahren Sie im nächsten Abschnitt.

Tipps, wie Sie eine erfolgreiche Immobilienanzeige erstellen

Jetzt geht es ans Eingemachte.

Nachdem Sie den Verkaufspreis festgelegt haben, erstellen Sie nun Ihr Angebot. Hier gilt die Devise: Der erste Eindruck zählt. Ein ansprechend gestaltetes Exposé erhöht die Anzahl der Interessenten. Dies wird sich mit großer Wahrscheinlichkeit sehr positiv auf den endgültigen Verkaufspreis auswirken. Denn Konkurrenz belebt bekanntlich das Geschäft.

Online – vs. Offline-Inserate

Für den privaten Verkauf Ihrer Immobilie machen hierfür besonders zwei Formate Sinn:

Lokale und regionale Zeitschriften mit Immobilienanzeigen (in München insbesondere die Süddeutsche Zeitung)
Online Immobilien-Plattformen, wie ImmobilienScout24 oder Immowelt

Mit einer attraktiv gestalteten Immobilienanzeige im Internet erreichen Sie nicht nur Interessent:innen aus Ihrer Region, sondern machen Ihre Anzeige für eine breitere Masse an Käufer:innen zugänglich.

Die Erfolgszutaten für ein ansprechendes Immobilien-Exposé

Damit Sie kaufwillige Interessent:innen anziehen, muss Ihr Online-Exposé über folgende Eigenschaften verfügen:

Qualitativ hochwertige Bilder, die ordentliche und helle Räume zeigen (die Investition in einen professionellen Fotografen ist definitiv Ihr Geld wert)
Rücken Sie Ihre Immobilie ins beste Licht, indem Sie die einzigartigen Eigenschaften und Verkaufsargumente in einer gut geschriebenen Beschreibung hervorheben
Organisieren Sie alle Informationen und Details, wie die genaue Quadratmeterzahl, um auf Rückfragen eingehen zu können
Hinterlegen Sie Kontaktinformationen, auf denen Sie in der nächsten Zeit erreichbar sind, um Besichtigungstermine ausmachen zu können

Mit einer gut gestalteten Anzeige, wird es nicht lange dauern, bis Sie die ersten Besichtigungstermine vereinbart haben.

Was hier zu beachten ist, erfahren Sie im nächsten Abschnitt.

So bereiten Sie die Besichtigung vor

Natürlich gibt es einige Dinge, die Sie tun können, um sich auf die Besichtigung durch potenzielle Käufer*innen vorzubereiten.

Zunächst ist es wichtig, Ihr Haus zu entrümpeln. Gerümpel und Unordnung lassen Ihr Haus kleiner und nicht einladend wirken.

Außerdem sollten Sie Familienfotos und andere persönliche Gegenstände entfernen. Interessent*innen möchten sich vorstellen können, wie ihr Leben in Ihrer Immobilie aussehen könnte. Das ist schwierig, wenn sie unordentlich, schmutzig oder mit Ihren persönlichen Dingen zugestellt ist.

Als Nächstes sollten Sie notwendige Reparaturen oder kosmetische Verbesserungen vornehmen. Dazu gehört es, verschmutzte Wände zu streichen oder beschädigte Fußböden auszubessern.

Gestalten Sie Ihre Wohnung für die Besichtigung einladend und ansprechend. Dazu kann es gehören, die Möbel attraktiv zu arrangieren oder ein paar heimelige Akzente wie frische Blumen zu setzen.

Falls Sie Hilfe hierbei benötigen, gibt es Home-Staging Dienstleister*innen, die Profis sind, wenn es um das Herausputzen Ihrer Immobilie für die Besichtigung geht.

Falls Ihre Immobilie über eine Außenanlage verfügt, sollten Sie dafür sorgen, dass diese ansprechend aussieht. Dieser erste Eindruck gibt den Ton für die restliche Besichtigung an. Mähen Sie also den Rasen, säubern Sie die Veranda oder dekorieren Sie den Balkon mit bunten Blumen.

Wenn Sie diese Schritte unternehmen, sind Sie dem erfolgreichen Privat-Verkauf Ihrer Immobilie einen Schritt näher. Sobald Ihr Haus oder Ihre Wohnung einen guten ersten Eindruck auf potentielle Käufer macht, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit eines schnellen Verkaufs.

Das sind die wichtigsten Dokumente für den Hausverkauf

Für die Eigentumsübertragung beim Notar Ihres Vertrauens benötigen Sie eine Handvoll Dokumente. Die folgende Checkliste wird Ihnen helfen, den Überblick zu behalten, um so Ihren Immobilienverkauf ohne böse Überraschungen zu gestalten.

Grundbuchauszug
Energieausweis
Grundsteuerbescheide
Bei vermieteten Immobilien: Mietverträge
Grundriss
Flurkarte (nicht älter als 3 Monate, hier geht es zur Beantragung)
Baubeschreibung
Exakte Wohnflächenberechnung

Drucken Sie sich unsere praktische Checkliste aus, um keine wichtigen Dokumente zu vergessen.

Strukturieren Sie die Übergabe

Der große Tag ist gekommen. Sie übergeben Ihre Immobilie offiziell dem neuen Käufer oder der neuen Käuferin. Dieser Übergabetermin ist im Kaufvertrag festgelegt und ist in der Regel das Datum, an der neue Besitzer oder die neue Besitzerin alle Kosten beglichen hat. Eine Übergabe vor der vollständigen Bezahlung ist möglich, aber für Sie unter Umständen mit vielen Nachteilen verbunden.

Generell folgt ein Übergabetermin folgendem Prozess:

Gemeinsame Hausbegehung
Ablesen aller Zählerstände
Transfer aller wichtigen Dokumente
Übergabe aller vorhandenen Hausschlüssel
Anfertigung eines Übergabeprotokolls, in dem die Übergabe aller Gegenstände dokumentiert ist.

Diese Verkaufssteuer kann unter Umständen auf Sie zukommen

Haben Sie schon einmal etwas von der Spekulationssteuer gehört? Dies ist eine Steuer, die unter Umständen bei dem Verkauf Ihrer Immobilie auf Sie zukommt. Je nach Wohndauer und Nutzung, gibt es allerdings Fälle, in denen Sie die Immobilie steuerfrei verkaufen können.

So erhalten Sie die beste Unterstützung für die Erstellung Ihres Exposés

Wenn Sie sich mit dem Verkaufsprozess Ihrer Immobilie überfordert fühlen, oder nicht die Zeit haben sich mit all den erfolgsbringenden Kleinigkeiten auseinanderzusetzen, machen Sie sich keine Sorgen.

Wir helfen Ihnen gerne weiter und stehen Ihnen während des gesamten Prozesses mit Rat und Tat zur Seite. Damit Sie sich bei jedem Schritt sicher und gut informiert fühlen.

Wenn Sie Unterstützung beim Verkauf Ihrer Immobilie benötigen, zögern Sie nicht sich mit uns in Kontakt zu setzen. Wir helfen Ihnen jederzeit gerne weiter.

Zum Kontakt

Haftungsausschluss: Es handelt sich hierbei weder Steuerberatung noch Rechtsberatung. Jene darf nur durch einen Steuerberater oder Anwalt durchgeführt werden.