Exposé für Ihre Immobilie erstellen – Leitfaden (inkl. Vorlage)

Sie haben die Entscheidung gefasst. Ihre Immobilie soll verkauft oder vermietet werden. 

Doch nun stehen Sie vor der Herausforderung, ein ansprechendes Immobilien-Exposé zu erstellen. 

Aber wie und wo sollen Sie jetzt anfangen? Wenn es Ihnen wie den meisten Menschen geht, haben Sie noch nie ein Exposé erstellt. Da scheinen viele verschiedene Informationen und Angaben von Ihnen gefordert zu werden, um am Ende ein vorteilhaftes Gesamtbild zu erstellen.

Eventuell fühlen Sie sich von der bevorstehenden Aufgabe überfordert. Das ist vollkommen verständlich. 

Haben Sie jedoch keine Angst! Immobilien-Exposés folgen in 99 % aller Fälle dem gleichen Schema. Am Ende des Artikels haben Sie alle Werkzeuge, um ein ansprechendes Exposé zu erstellen und zu schreiben.

1. Was ist ein Exposé?
2. Warum ist ein Immobilien-Exposé so wichtig?
3. So erstellen Sie ein vorteilhaftes Exposé
4. Aufbau und Gestaltung eines erfolgreichen Exposés
5. Die Überschrift ist eines der wichtigsten Teile Ihrer Anzeige
6. Mustertext für die Überschrift
7. Professionelle Bilder, die Lust auf mehr machen
8. Diesen Inhalt möchten Interessenten in Ihrer Objektbeschreibung sehen
9. Geben Sie den Energieverbrauch an
10. Eine ausführliche Objektbeschreibung darf nicht fehlen
11. Mustertext Objektbeschreibung
12. Vergessen Sie nicht den Grundriss
13. Immobilien-Exposé Vorlage/Muster
14. Haus, Wohnung, Grundstück: Unterschiedliches Exposé Design?
15. Fehler und No-Gos beim Immobilien-Exposé
16. So erhalten Sie die beste Unterstützung für die Erstellung Ihres Exposés

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Was ist ein Exposé?

 

Kurz gesagt, ein Exposé ist ein Steckbrief Ihrer Immobilie. Ziel des Exposés ist es, “Appetit auf mehr” zu machen und die Aufmerksamkeit von Interessenten einzufangen.

Wie Sie sehen, ist das Exposé im Grunde genommen nichts anderes als ein Mittel zur Vermarktung Ihrer Immobilie.

Da dieser Steckbrief in der Regel nicht Bestandteil des Kauf- oder Mietvertrages ist, geht beim Erstellen eines Exposés vorwiegend darum, durch eine ansprechende Gestaltung, schöne Fotos und einer aussagekräftigen Objektbeschreibung, die Werbetrommel zu rühren.

 

Warum ist ein Immobilien-Exposé so wichtig?

Ein Exposé ist einer der wichtigsten Bestandteile Ihres Hausverkaufs oder Ihrer Immobilienvermietung.

Im Online-Zeitalter sind Bilder und Text der erste Berührungspunkt von Kauf- oder Mietinteressenten mit Ihrer Immobilie. Um auf Immobilienportalen wie ImmobilienScout24 oder Immowelt herauszustechen und Leute zur Kontaktaufnahme zu bewegen, benötigen Sie ein professionell wirkendes Exposé.

Für die Erstellung brauchen Sie natürlichen keinen Marketing-Hintergrund. Oftmals sind es Kleinigkeiten und Details, die den großen Unterschied machen.

Welche das genau sind, erfahren Sie im weiteren Text.

 

So erstellen Sie ein vorteilhaftes Exposé

 

 

Ein Exposé ist nichts anderes als eine Objektbeschreibung Ihrer Immobilie in Form eines Steckbriefs. Es ist eine Kurzbeschreibung, die in der Immobilienwirtschaft gang und gäbe ist. Es setzt sich aus mehreren Teilen zusammen:

• Der Überschrift
• Den Immobilienfotos
• Einer kurzen Übersicht zu den wichtigsten Informationen
• Eine Objektbeschreibung in Fließtext
• Ihre Kontaktinformationen

Bearbeiten Sie diese einzelnen Teile Stück für Stück. Am Ende setzen Sie diese Inhalte zusammen und – voilà – Sie haben umstandslos Ihr Exposé erstellt.

 

Aufbau und Gestaltung eines erfolgreichen Exposés

 

Die Überschrift ist einer der wichtigste Teil Ihrer Anzeige

Der allererste Berührungspunkt, den Interessenten mit Ihrer Immobilie haben, ist die Überschrift Ihres Exposés. Wenn die Überschrift nicht die Aufmerksamkeit der Suchenden einfängt, wird Ihre Anzeige übergangen.

Beachten Sie folgende Punkte beim Schreiben Ihres Titels:

• Wen möchten Sie ansprechen? Wer ist Ihre Zielgruppe? Sind das Pendler, denen die Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr wichtig ist? Oder Familien, denen ein Garten wichtig ist?
• Nachdem Sie sich im Klaren sind, wen Sie ansprechen wollen, sollten Sie genau diese Vorzüge Ihrer Immobilien in Ihrer Überschrift in den Fokus rücken.

Mustertext für die Überschrift:

• Idyllisches Landhaus mit viel Platz zum Spiel und großem Garten
• Pendler-Wohnung mit schneller Anbindung an den Nahverkehr

 

 

Professionelle Bilder, die Lust auf mehr machen

Das Auge “isst” (und entscheidet) mit. Das ist nicht nur beim Essen so, sondern auch beim Haus- oder Wohnungskauf und der Vermietung.

Der erste Eindruck, den Interessenten durch Fotos erhalten, zählt und ist entscheidend dafür, ob Interesse besteht oder ob Ihre Immobilienanzeige verworfen wird.

Die Investition in einen professionellen Immobilienfotografen lohnt sich daher. Falls Sie die Bilder selbst machen wollen, achten Sie auf folgendes:

• Eine saubere und ordentliche Immobilie, auf der idealerweise keine persönlichen Gegenstände zu sehen sind. Die Bilder sollten so neutral wie möglich sein.
• Helle Räumlichkeiten lassen Ihre Immobilie in einem ansprechenden Licht erstrahlen. Nehmen Sie daher die Bilder bei Tageslicht auf.
• Falls eine Außenfläche dazu gehört, lichten Sie diese auch ab.

 

Diese Details möchten Interessenten in Ihrer Objektbeschreibung sehen

Sie haben mit Ihrer ansprechenden Überschrift und Bildern das Interesse der Suchenden für sich gewonnen. Als Nächstes möchte der Interessent kurz und knapp die wichtigsten Daten und Fakten zu Ihrer Immobilie erfahren.

 

Geben Sie dem potenziellen Käufer oder der potenziellen Käuferin in Ihrem Exposé einen Überblick zu folgenden Inhalten (das Gleiche trifft selbstverständlich auf Mietobjekte zu):

• Was ist der Kaufpreis/ die Mietkosten der Immobilie?
• Um was für einen Immobilientyp handelt es sich?
• Wie groß ist die Immobilie (Unterscheidung Wohnfläche/Nutzfläche)
• Anzahl der Zimmer insgesamt sowie Schlafzimmer, Badezimmer, Wohnzimmer etc.
• Verfügt die Immobilie über einen Stellplatz?
• Erwähnen Sie Sonderausstattung wie eine Einbauküche, Barrierefreiheit, Garten/Balkon etc.
• Wann ist die Immobilie bezugsfrei?
• Wird die Immobilie vermietet, verkauft?
• Objektzustand
• Baujahr

 

Geben Sie den Energieverbrauch an

Als Vermieter oder Verkäufer sind Sie verpflichtet den Energieausweis anzugeben. Halten Sie daher die nötigen Informationen für Ihr Exposé bereit.

 

Eine ausführlichere Objektbeschreibung darf nicht fehlen

Als Nächstes folgt eine Kurzbeschreibung Ihrer Immobilie im Fließtext-Format.

Hier sollten Sie noch einmal alle Vorteile hervorheben. Mit anderen Worten, wieso sollte sich der Interessent gerade für Ihre Immobilie entscheiden?

Kann der neue Besitzer oder Mieter besonders viel Energiekosten durch Solaranlagen oder anderen Sanierungstätigkeiten sparen? Spart man sich viel Zeit und Stress durch die exzellente Anbindung an den Nahverkehr? Oder müssen sich die Interessenten keine Angst, um das Wohl Ihrer Kinder machen, da keine großen Hauptverkehrsstraßen in der Nähe sind?

Geben Sie auch eine Kurzbeschreibung zur Lage des Objekts ab. Wie schnell sind Einkaufsmöglichkeiten oder Ärzte zu erreichen?

Mustertext Objektbeschreibung

Sie suchen eine idyllische Wohnung, in der Sie sich wohlfühlen und entspannen können? Sie möchten, dass Ihre Kinder unbeschwert im Grünen spielen können, ohne Angst vor den Gefahren einer Hauptstraße haben zu müssen? Trotz allem ist Ihnen wichtig, dass Sie schnell und stressfrei in die Münchner Innenstadt kommen, ohne auf ein Auto angewiesen sein zu müssen?

Dann sind Sie bei unserer Immobilie genau richtig.

Die angebotene 3-Zimmer-Wohnung liegt direkt am Nymphenburger Park und lädt zum Träumen und gemütlichen Sonntagsspaziergängen ein.  

Dank des enthaltenen Stellplatzes, müssen Sie nie wieder auf Parkplatzsuche in München gehen und sitzen pünktlich zum Abendessen am Esstisch.

Die gute Anbindung an U-Bahn und S-Bahn bringt Sie problemlos und entspannt in die Münchner Innenstadt.

Vergessen Sie nicht den Grundriss

Während Bilder Ihrer Immobilie anregend wirken und Interessenten animiert, sich es schon geistig in Ihrer Immobilie gemütlich zu machen, untermauert der Grundriss durch Daten und Fakten, diese Bilder.

Fotos sind aufmerksamkeitsstark, allerdings auch etwas abstrakt. Eine bessere Vorstellung vom Platz und der Wohnfläche gibt der Grundriss. Vergessen Sie daher nicht, diesen in Ihrem Exposé aufzunehmen.

Immobilien Exposé Vorlage/Muster

Sie möchten ein professionelles Exposé, dass wir bereits für viele erfolgreiche Verkäufe verwendet haben, sehen?

Dann laden Sie sich die Exposé-Vorlage kostenlos als PDF hier herunter.

 

Haus, Wohnung, Grundstück: Unterschiedliches Exposé Design?

 

Ganz egal, ob Sie ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück verkaufen, vermieten oder verpachten – der Aufbau eines Exposés ist immer gleich.

Natürlich können Sie bei einem Grundstücksverkauf keine Angaben über die vorhandene Ausstattung oder die Zimmeranzahl machen.

Trotz allem interessiert auch bei einem Grundstücksverkauf:

• Wie ist die Lage?
• Anbindung an den Nahverkehr?
• Wie groß ist das Grundstück?
• Handelt es sich um Bauland oder ein Waldgrundstück?
• Wieso ist gerade Ihr Grundstück erstrebenswert?

All dies und mehr sollten Sie in dem Exposé für den Grundstücksverkauf aufführen.

 

Fehler und No-Gos beim Immobilien-Exposé

 

Vermeiden Sie unbedingt folgende Fehler, wenn Sie Ihr Exposé erstellen:

• Schlechte oder fehlende Fotos: Ihre Anzeige ist der erste Kontaktpunkt für Ihre Interessenten. Daher müssen Ihre Fotos auf voller Linie überzeugen.
• Nur Daten und Fakten aufzuzählen, ohne die Vorteile für den Käufer/Mieter herauszuarbeiten
• Verwirrende Schachtelsätze und Rechtschreibfehler

 

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So erhalten Sie die beste Unterstützung für die Erstellung Ihres Exposés

 

Wie Sie sehen, setzt sich ein erfolgreiches Exposé aus vielen verschiedenen Einzelteilen zusammen. Es ist kein Hexenwerk, erfordert jedoch Liebe zum Detail.

Falls Sie nach dem Lesen des Artikels diese Arbeit doch lieber an Profis abgeben möchten, oder noch offene Fragen zur Erstellung Ihres Exposés haben, kontaktieren Sie uns jederzeit gerne.

Wir erstellen Ihnen auf Anfrage auch gerne ein Web-Exposé. Dieses bietet Ihren Interessenten den großen Vorteil, dass Sie die Lage Ihrer Immobilie auf GoogleMaps direkt sehen und schon das nächste Lieblingsrestaurant und Fitnesscenter im neuen Heim suchen können.